Trong những năm gần đây, dạy học trực tuyến đã trở nên ngày càng phổ biến, đặc biệt là với sự xuất hiện của các nền tảng học trực tuyến. Việc định giá cho khóa học trực tuyến của bạn là một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn sẽ đưa ra trong quá trình tạo khóa học của mình. Việc định giá đúng cho khóa học của bạn rất quan trọng để đảm bảo lợi nhuận và thu hút khách hàng. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ chỉ ra một số yếu tố cần cân nhắc khi bạn định giá khóa học trực tuyến của mình, cung cấp một số chỉ số giá, giải thích khi nào nên giảm hoặc tăng giá, cung cấp công thức tính doanh thu và đề xuất các mức giá khác nhau. Chúng ta cũng sẽ tìm hiểu các cách để tăng giá trị cho khóa học của bạn.

Các yếu tố cần cân nhắc khi định giá khóa học

       1. Nội dung khóa học

Độ phức tạp của nội dung khóa học của bạn có thể ảnh hưởng đến giá. Cân nhắc độ sâu và phạm vi của tài liệu bài giảng của bạn, mức độ chuyên môn mà bạn mang đến cho các chủ đề, thời gian và nỗ lực mà bạn đầu tư vào việc tạo ra khóa học.

Những khóa học cung cấp kiến thức chuyên sâu, kỹ năng phức tạp và kỹ thuật độc đáo thường sẽ thu hút giá cao hơn.

       2. Loại khóa học và định dạng bài giảng

Các loại khóa học khác nhau có các mức giá khác nhau. Ví dụ, các khóa học ngắn như các buổi hội thảo trực tuyến ngắn hoặc tóm lược thường được định giá thấp hơn so với các khóa học dài gồm nhiều bải giảng trực tuyến với nội dung đầy đủ, các khóa tự học với video được ghi hình từ trước có thể được định giá khác với khóa học trực tuyến trực tiếp có kèm các tính năng tương tác. Định dạng bài giảng và phương pháp giảng dạy của khóa học của bạn cũng có thể ảnh hưởng đến giá trị và giá cả các khóa học.

       3. Người học

Hiểu rõ học viên của mình rất quan trọng khi xác định giá cho khóa học của bạn. Hãy cân nhắc các yếu tố như mức thu nhập, trình độ giáo dục và chức danh của họ. Thông tin này có thể giúp bạn xác định họ sẵn sàng trả bao nhiêu tiền cho khóa học của bạn. Nếu khóa học của bạn đáp ứng được nhu cầu của một thị trường ngách có nhu cầu cao cho chuyên môn mà bạn cung cấp, bạn có thể định giá cao hơn.

       4. Đối thủ cạnh tranh

Nghiên cứu giá cả của đối thủ cạnh tranh của bạn để đảm bảo bạn không định giá quá cao hoặc quá thấp cho khóa học của mình. Tìm hiểu những gì họ cung cấp, chiến lược giá cả của họ và bất kỳ tính năng độc đáo nào kèm theo khóa học mà họ cung cấp. Nghiên cứu các khóa học tương tự và giá cả của chúng để đảm bảo khóa học của bạn cạnh tranh về giá trong khi vẫn đảm bảo các giá trị riêng cho khách hàng.

       5. Chuyên môn và danh tiếng thương hiệu

Chuyên môn cá nhân và danh tiếng thương hiệu của bạn có thể ảnh hưởng một cách cảm tính đến giá trị các khóa học mà bạn cung cấp. Nếu bạn là một chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực của mình, bạn có thể tính giá khóa học của mình cao hơn. Tương tự, nếu bạn có một thương hiệu đã được khẳng định với một lượng người theo dõi trung thành, bạn có thể định giá khóa học của mình cao hơn.

       6. Chi phí sản xuất bài giảng và tiếp thị

Chi phí sản xuất bao gồm các chi phí như phần mềm, thiết bị, kiến tạo nội dung, tiếp thị và các chi phí phát sinh khác. Những chi phí này cần được tính vào giá khóa học của bạn để đảm bảo lợi nhuận dương.

Các mức giá tham khảo

       1. Theo ngành nghề

Các ngành nghề khác nhau có các mức giá khác nhau cho các khóa học trực tuyến. Ví dụ, các khóa học trong ngành phát triển phần mềm có thể dao động từ 2 triệu 400 ngàn đồng đến 11 triệu 200 ngàn đồng, trong khi các khóa học trong ngành nhiếp ảnh có thể dao động từ 1 triệu 300 ngàn đồng đến 7 triệu đồng.

• Kinh doanh và khởi nghiệp: 4 triệu 700 ngàn - 11 triệu 200 ngàn đồng
• Kỹ năng sáng tạo (ví dụ: Chụp ảnh, Thiết kế): 2 triệu 400 ngàn - 7 triệu đồng
• Công nghệ và Lập trình: 11 triệu 200 ngàn - 23 triệu 500 ngàn đồng 
• Học ngôn ngữ: 2 triệu 400 ngàn - 7 triệu đồng
• Thể dục và Sức khỏe: 1 triệu 300 ngàn - 3 triệu 500 ngàn đồng
• Phát triển cá nhân: 2 triệu 400 ngàn - 7 triệu đồng

       2. Theo loại khóa học

Các khóa học ngắn, chẳng hạn như các buổi hội thảo trực tuyến hoặc khóa học mini, thường có giá từ $10 đến $100. Các khóa học đầy đủ có thể dao động từ $200 đến $1,000, tùy thuộc vào độ phức tạp và định dạng khóa học.

• Khóa học trực tuyến tự học: 1 triệu 300 ngàn - 11 triệu 200 ngàn đồng
• Khóa học trực tuyến trực tiếp: 4 triệu 800 ngàn - 23 triệu 500 ngàn đồng
• Khóa học kết hợp (kết hợp tự học và trực tiếp): 7 triệu - 47 triệu đồng
• Trang web thành viên với nội dung liên tục: 1 triệu 300 ngàn - 2 triệu 400 ngàn đồng / tháng
• Chương trình huấn luyện nhóm: 23 triệu 500 ngàn đồng - 117 triệu 500 ngàn đồng

       3. Theo độ dài của khóa học

Độ dài khóa học có thể ảnh hưởng đến giá trị và giá cả của khóa học, nhưng quan trọng là phải cân nhắc chất lượng và trình độ chuyên môn của giảng viên, cũng như nội dung và tính năng được bao gồm trong khóa học.

• Khóa học ngắn (ít hơn 2 giờ): 470 ngàn - 1 triệu 300 ngàn đồng
• Khóa học trung bình (2-6 giờ): 1 triệu 300 ngàn - 7 triệu đồng
• Khóa học dài (6-12 giờ): 7 triệu - 11 triệu 200 ngàn đồng
• Khóa học toàn diện (hơn 12 giờ): 11 triệu 200 ngàn - 23 triệu 500 ngàn đồng

Chúng ta cần lưu ý rằng các mức giá này không cố định và có thể thay đổi tùy thuộc vào các yếu tố khác nhau. Quan trọng là phải tiến hành nghiên cứu thị trường và phân tích giá cả của đối thủ trước khi đặt giá cho khóa học trực tuyến của bạn. Ngoài ra, phải kiểm tra và thử nghiệm với các mức giá khác nhau để xác định mức giá tối ưu cho từng khóa học của bạn.

Tại sao giá cao hơn tốt hơn

Trong nhiều trường hợp, tốt hơn là tránh định giá quá thấp vì các lý do sau đây:

       1. Bạn có thể bỏ bê các nỗ lực tiếp thị và bán hàng. Khi bán giá quá thấp, bạn có thể bỏ qua hoạt động tiếp thị cho khóa học của mình để giảm chi phí.
Thực tế là dù cho giá cả của khóa học thấp hay cao, bạn vẫn cần phải quảng bá khóa học của mình một cách tích cực nhất và tốt nhất.

       2. Định giá thấp làm giảm giá trị khóa học của bạn. Đây là hiệu ứng tâm lý, người ta thường nghĩ rằng một khóa học ít tiền thì giá trị của nó cũng thấp.

Khi nào nên giảm hoặc tăng giá

       1. Giảm giá

Nếu bạn không đạt được đủ doanh số hoặc nhận được phản hồi tiêu cực từ khách hàng của mình, có thể là đã tới lúc giảm giá. Bạn cũng có thể giảm giá trong các giai đoạn khuyến mãi, như ngày lễ hoặc trong một khoảng thời gian giới hạn.

       2. Tăng giá

Nếu bạn có lượng truy cập đáng kể đến trang web của mình và nhận được phản hồi tích cực từ học viên của mình, có thể đây là lúc tăng giá. Sự tăng giá có thể là cho với một cập nhật trong nội dung khóa học hoặc một định dạng mới cho bài giảng của bạn.

Tính toán doanh thu

Công thức tính doanh thu dựa vào: giá khóa học, chi phí quảng cáo, số lượt view và tỷ lệ chuyển đổi dự kiến là:
                              Doanh thu = (Giá khóa học x Số lượt view x Tỷ lệ chuyển đổi) - Chi phí quảng cáo.

Ví dụ, giả sử giá khóa học của bạn là 500 đô la, và bạn dự đoán có 1.000 người trong số khán giả của bạn (lượt view) với tỷ lệ chuyển đổi 5%. Nếu chi phí quảng cáo của bạn là 2.000 đô la, doanh thu của bạn sẽ là:
                              Doanh thu = (500 x 1.000 x 0,05) - 2.000 = 22.500 đô la.

Các mô hình giá khác nhau của khóa học trực tuyến

Cung cấp giá theo mô hình tầng cho phép học viên lựa chọn lộ trình học tập phù hợp với họ. Ví dụ, bạn có thể cung cấp các cấp độ sau đây: miễn phí, trả phí, đăng ký và cao cấp.

       1. Mức miễn phí

Mức này được thiết kế để thu hút khách hàng tiềm năng chưa quen thuộc với các khóa học của bạn. Bạn có thể cung cấp một khóa học miễn phí cung cấp nội dung cơ bản, như giới thiệu chủ đề khóa học hoặc một số bài học nhỏ. Mức này là một cách tuyệt vời để xây dựng nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng mới có thể quan tâm đến việc nâng cấp lên mức trả phí hoặc đăng ký trong tương lai.

       2. Mức trả phí

Đối với những người sẵn sàng trả tiền cho nội dung và tính năng bổ sung ngoài những gì được cung cấp ở mức miễn phí, bạn có thể cung cấp nội dung khóa học sâu hơn, cũng như các tài nguyên bổ sung như trắc nghiệm, bài tập và đánh giá, hoặc truy cập các phiên hướng dẫn hoặc mentor. Mức trả phí nên mang lại đầy đủ giá trị để xứng đáng với đầu tư của học viên của bạn.

       3. Mức đăng ký

Mức này được thiết kế để cung cấp truy cập thường xuyên vào nội dung khóa học mới và tính năng đi kèm. Bạn có thể thiết kế mức phí đăng ký hàng tháng hoặc hàng năm để cấp quyền truy cập vào các nội dung độc quyền cho khách hàng, chẳng hạn như cập nhật mới, khóa học nâng cao, và truy cập phiên hỏi và đáp trực tiếp với giảng viên. Mô hình đăng ký này là một cách tuyệt vời để xây dựng nguồn doanh thu định kỳ cho doanh nghiệp của bạn.

       4. Mức cao cấp

Mức này được thiết kế cho khách hàng sẵn sàng trả giá cao để truy cập vào nội dung độc quyền, được hỗ trợ cá nhân hoặc có gói dịch vụ bổ sung. Bạn có thể cung cấp tư vấn cá nhân, phản hồi riêng về bài tập, các buổi tư vấn riêng với giảng viên, hoặc được tham dự các sự kiện hoặc hội thảo độc quyền. Cấp độ cao cấp phải cung cấp trải nghiệm độc đáo không có ở các cấp độ khác và phải tương xứng với mức giá cao cấp mà bạn đưa ra.

Để triển khai mô hình giá có phân tầng cấp độ cho các khóa học trực tuyến, bạn có thể sử dụng một hệ thống quản lý học tập (LMS) hoặc nền tảng khóa học hỗ trợ nhiều tầng giá. Nhiều nền tảng LMS có tính năng tích hợp cho phép bạn cung cấp các cấp độ miễn phí, trả tiền, đăng ký và cao cấp. Bạn cũng có thể sử dụng cổng thanh toán hoặc nền tảng thương mại điện tử để xử lý thanh toán và quản lý các đăng ký bằng nền tảng đào tạo thế hệ mới như Ucademy. Hãy chọn các nền tảng vừa thân thiện với người dùng vừa hỗ trợ tốt cho mục tiêu kinh doanh của bạn.

Tóm lại, cung cấp giá theo tầng cho các khóa học trực tuyến là một cách hiệu quả để xây dựng cơ sở khách hàng của bạn, tạo ra doanh thu định kỳ và cung cấp một loạt các lựa chọn để đáp ứng nhu cầu và ngân sách đa dạng của học viên tiềm năng của bạn. Bằng cách hiểu rõ đối tượng học viên của mình và thiết kế các tầng giá cẩn thận, bạn có thể tạo ra một mô hình giá cả tối đa hóa được giá trị cho khách hàng, đồng thời thúc đẩy thành công trong kinh doanh.

Một yếu tố quan trọng khác là nội dung mà bạn cung cấp ở mỗi tầng. Bạn chắc chắn sẽ muốn đảm bảo rằng học viên cảm thấy họ nhận được giá trị tương xứng cho khoản đầu tư của mình, cho dù đó là một khóa học miễn phí hay cao cấp. Bạn cũng nên đảm bảo rằng các mức giá được định nghĩa rõ ràng và thể hiện được rõ ràng định vị của chúng.

Làm thế nào để thêm giá trị cho khóa học trực tuyến của bạn

Thêm giá trị vào khóa học trực tuyến của bạn có thể giúp bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn. Dưới đây là một số cách để tăng giá trị cho một khóa học trực tuyến:

       1. Tư vấn một kèm một

Cung cấp tư vấn một kèm một hoặc dạy kèm như là một phần của khóa học trực tuyến có thể làm tăng giá trị đáng kể. Nó cho phép học viên nhận được sự quan tâm cá nhân và hướng dẫn phù hợp. Bạn có thể cung cấp phiên tư vấn thông qua một buổi họp mặt trực tuyến, một cuộc gọi điện thoại, chat box hoặc email.

       2. Công cụ khảo sát

Sử dụng các công cụ khảo sát như Google Forms hoặc SurveyMonkey có thể giúp bạn thu thập phản hồi từ học viên của mình. Một số nền tảng đào tạo thế hệ mới như Ucademy có sẵn công cụ khảo sát trong hệ thống. Phản hồi này có thể giúp bạn cải thiện nội dung khóa học của mình, xác định các điều cần cải tiến và hiểu rõ hơn nhu cầu của học viên. Đồng thời, nó mang lại cảm giác được đóng góp vào sự phát triển của các khóa học tiếp theo ở học viên.

       3. Chương trình khuyến mãi theo gói

Cung cấp chương trình khuyến mãi kết hợp như "mua một khóa học, tặng một khóa học miễn phí" hoặc "mua một khóa học, nhận được giảm giá cho khóa học khác" có thể thêm giá trị và khuyến khích khách hàng mua nhiều khóa học của bạn. Bạn có thể thiết kế chương trình khuyến mãi của mình trên nền tảng đào tạo và thể hiện giá trị mà khán giả sẽ nhận được với giá khuyến mãi.

       4. Học hỗn hợp

Học hỗn hợp là sự kết hợp giữa học trực tuyến và ngoại tuyến. Bạn có thể tăng giá trị cho khóa học trực tuyến của mình bằng cách cung cấp các hoạt động ngoại tuyến, như các hội thảo hoặc gặp mặt trực tiếp. Những hoạt động này có thể mang lại cho học viên trải nghiệm thực tế và cơ hội giao lưu có giá trị cho họ.

       5. Học tập trên di động

Học tập trên thiết bị di động ngày càng trở nên phổ biến hơn. Cung cấp nền tảng học tập thân thiện với các thiết bị di động có thể tăng giá trị cho một khóa học trực tuyến, thông qua việc tạo sự thuận tiện hơn cho học viên. Nhiều nền tảng đào tạo thế hệ mới như Ucademy cung cấp ứng dụng di động kèm theo nền tảng web để tăng giá trị cho người dùng.

Tóm lại, định giá khóa học trực tuyến của bạn đúng cách là điều cần thiết để thu hút học viên và đảm bảo lợi nhuận. Hãy xem xét các yếu tố như nội dung khóa học, loại khóa học, đối tượng, đối thủ cạnh tranh, định dạng khóa học và chi phí sản xuất khi xác định giá.

Bạn cũng có thể tăng giá trị cho khóa học trực tuyến của mình bằng cách cung cấp các hoạt động như tư vấn cá nhân hoặc dạy kèm, công cụ khảo sát, khuyến mãi theo gói, học tập hỗn hợp, và học tập trên di động. Những chiến lược này có thể giúp bạn phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh và cung cấp trải nghiệm học tập tốt hơn cho học viên của bạn. Tạo trường trực tuyến đẹp và hiệu quả với Ucademy mà không cần phải biết code. Tìm hiểu và bắt đầu miễn phí ngay hôm nay!